5 claus perquè el teu proposta de patrocini sigui un èxit

A l'hora de preparar una proposta de patrocini per a una marca, cal tenir en compte alguns detalls que poden marcar la diferència

L'objectiu és clar: aportar un valor afegit al client a través de la teva proposta ajudant-lo a connectar amb els seus clients objectiu.

A més del que típic (explicar el producte o servei objecte del patrocini, l'àmbit geogràfic i com s'executarà l'activació), hi ha cinc punts importants que has de tenir en compte per generar el major impacte!

proposta-patrocini-negociació

Treball previ: estudi de marca i mercat

Hem de començar per conèixer! Al client i el seu mercat. Un potent estudi de mercat és la millor manera de començar a entendre i guanyar la confiança del potencial patrocinador. Has d'haver estudiat bé la seva marca, conèixer el seu posicionament en el mercat, el seu històric en el món del patrocini esportiu i intuir els objectius que poden tenir amb el patrocini.

Aquest estudi t'ajudarà a personalitzar al màxim la proposta de patrocini inicial ia establir connexions des del primer contacte.

proposta-patrocini-estudi-mercat

Defineix un target comú amb la marca

Aquest serà el nexe amb la marca a on seva target coincideix amb el teu.

Enfocant-nos en gestió esportiva, el públic objectiu al qual la marca ven els seus productes o serveis ha de coincidir amb el públic objectiu de l'esdeveniment esportiu patrocinat.

Per a això, estudiarem com es comporta l'usuari en el seu dia a dia, quan consumeix el producte del potencial patrocinador, i quina relació hi ha entre aquests comportaments i l'esport. Un cop argumentada aquesta relació, estaràs molt més a prop de convèncer la marca objectiu amb el teu proposta de patrocini.

Aquest pas clau ens va ajudar a nosaltres per exemple a dissenyar el Mundial de Futbol Factory en comprendre que tenia molta més probabilitat d'èxit amb el seu públic objectiu a través d'un innovador torneig en comptes dels Campus que el client venia desenvolupant.

proposta-patrocini-target

Ofereix diferents plans de patrocini segons els seus objectius

Els clients no sempre busquen accions de difusió de marca i abast. També poden estar interessades a testar l'acceptació d'un nou producte, produir una experiència en l'usuari o simplement generar contingut per posicionar-se millor en el seu sector com una marca responsable corporativament amb la salut i la cura de les persones.

Per a això, és recomanable oferir diferents nivells de patrocini (L'ideal és entre 3 i 4). A cada nivell podràs afegir accions de màrqueting i activacions amb què fer interactuar la marca amb el públic objectiu i anar augmentant progressivament la repercussió del patrocini. A més repercussió, òbviament, major pressupost podràs demanar per dur a terme el patrocini.

T'ensenyem un exemple esquemàtic de com seria una proposta de patrocini esportiu per nivells:

proposta-de-patrocini-per-nivells

Personalització: accions de màrqueting i activació

En base als objectius definits en el teu proposta de patrocini, busca accions originals i fora del comú en el sector de la marca. No et conformes amb assignar al patrocinador el «branding» de l'esdeveniment o amb col·locar una lona patrocinada.

En Sportmadness tenim una metodologia pròpia que ens permet idear accions innovadores per donar a llum a projectes personalitzats que els nostres clients estimen.

Recorda sempre que l'objectiu final és que l'usuari visqui una experiència memorable, interactuant amb el seu producte i que es vagi a casa amb la marca ficada al cap.

El record de marca es multiplica quan s'experimenta positivament amb ella. Aquesta és una de les raons per les quals els patrocinis segueixen funcionant avui dia, especialment els patrocinis esportius.

La combinació entre accions de retorn quantitatiu (Mesures segons les persones arribades) potenciades pels canals digitals i les accions de retorn qualitatiu, Com les activacions de marca el dia de l'esdeveniment, suposen un mix de màrqueting perfecte. La una retro-alimenta a l'altre. És per això que, a l'hora d'elaborar el Pla de Màrqueting i Activació de marca, És convenient dividir-lo en 3 fases:

ABANS DE L'ESDEVENIMENT

Fase d'escalfament a través d'accions de retorn quantitatiu. La difusió del patrocini anirà acompanyada de la mateixa campanya de captació d'usuaris de l'esdeveniment. En aquesta fase, la generació d'expectació i misteri està a l'ordre del dia.

DURANT L'ESDEVENIMENT

Celebració de l'esdeveniment i activació de marca. Moment oportú per obtenir un retorn qualitatiu en fer posar en contacte directe a l'usuari i la marca. El testeig de producte i el «branded content» són experiències d'usuari bastant comuns i recomanables en aquesta fase.

DESPRÉS DE L'ESDEVENIMENT

El post-esdeveniment sempre sol anar lligat a la «compartició» de l'experiència d'usuari viscuda en el mateix. Un reportatge, un conjunt d'imatges o un simple vídeo de l'activació de marca pot ser un material molt valuós per aquesta última fase. Descobreix ara els vídeos que vam fer per ecologics o Viesgo que els van permetre seguir rendibilitzant els seus esdeveniments encara que haguessin acabat.

Mesura: abast del Pla d'Acció

Quantifica (a manera d'estimació) totes les accions que plantegis. Posa un objectiu quantitatiu d'abast per al teu Pla d'Acció per a mesurar l'èxit del patrocini i fes-li saber al teu client com vas a mesurar-lo i què inclourà el reporti de campanya que li lliuris un cop finalitzada.

Les accions més fàcils de quantificar en el teu proposta de patrocini són:

  • Aquelles accions en suports digitals: email màrqueting, campanyes de publicitat en cercadors i xarxes socials, publicacions en xarxes socials ...
  • Aquelles accions que suposin interactuar amb els participants de l'esdeveniment, que normalment coincidirà amb el nombre total de participants.

Vols veure com apliquem tot això als nostres projectes de patrocini esportiu?