5 claus perquè el teu proposta de patrocini sigui un èxit

A l'hora de preparar una proposta de patrocini per a una marca, heu de tenir en compte alguns detalls que poden marcar la diferència

El teu objectiu ha de ser despertar l'interès d'una marca i que aconsegueixin veure clarament el valor afegit que els aporta la teva proposta.

A més d'explicar el producte o servei com a objecte del patrocini, l'àmbit geogràfic i com s'executarà l'activació, hi ha cinc punts importants que has de tenir en compte a elaborar-la.

proposta-patrocini-negociació

Treball previ: estudi de marca i mercat

Un consistent estudi de mercat és la millor manera de començar a guanyar-te al potencial patrocinador. Has d'haver estudiat bé la marca a qui presentes, conèixer el seu posicionament en el mercat, el seu històric en el món del patrocini esportiu i intuir els objectius que poden tenir amb el patrocini.

Aquest estudi t'ajudarà a personalitzar la proposta de patrocini inicial ia establir connexions a la teva primera reunió amb la marca.

proposta-patrocini-estudi-mercat

Defineix un target comú amb la marca

Aquest serà el nexe amb la marca a on seva target coincideix amb el teu.

enfocant-nos en gestió esportiva, El públic objectiu al qual la marca ven els seus productes o serveis ha de coincidir amb el públic objectiu del esdeveniment esportiu patrocinat.

Per a això, estudiarem com es comporta l'usuari en el seu dia a dia, quan consumeix el producte del potencial patrocinador, i quina relació hi ha entre aquests comportaments i l'esport. Un cop argumentada aquesta relació, estaràs molt més a prop de convèncer la marca objectiu amb el teu proposta de patrocini.

proposta-patrocini-target

Ofereix diferents plans de patrocini segons els seus objectius

No sempre les empreses busquen un objectiu de marca amb accions de difusió de marca i abast. També poden estar interessades a testar l'acceptació d'un nou producte, produir una experiència en l'usuari o simplement generar contingut per posicionar-se millor en el seu sector com una marca responsable corporativament amb la salut i la cura de les persones.

Per a això, és recomanable oferir diferents nivells de patrocini (L'ideal és entre 3 i 4). A cada nivell podràs afegir accions de màrqueting i activacions amb què fer interactuar la marca amb el públic objectiu i anar augmentant progressivament la repercussió del patrocini. A més repercussió, òbviament, major pressupost podràs demanar per dur a terme el patrocini.

T'ensenyem un exemple esquemàtic de com seria una proposta de patrocini esportiu per nivells:

proposta-de-patrocini-per-nivells

Personalització: accions de màrqueting i activació

En base als objectius definits en el teu proposta de patrocini, busca accions originals i fora del comú en el sector de la marca. No et conformes amb assignar al patrocinador el «branding» de l'esdeveniment o amb col·locar una lona patrocinada.

Tracta de garantir que l'usuari va a viure una experiència memorable, interactuant amb el seu producte i que es va a anar a casa amb la marca ficada al cap. El record de marca es multiplica quan s'experimenta positivament amb ella. Aquesta és una de les raons per les quals els patrocinis segueixen funcionant avui dia, especialment els patrocinis esportius.

La combinació entre accions de retorn quantitatiu (Mesures segons les persones arribades) potenciades pels canals digitals i les accions de retorn qualitatiu, Com les activacions de marca el dia de l'esdeveniment, suposen un mix de màrqueting perfecte. La una retro-alimenta a l'altre. És per això que, a l'hora d'elaborar el Pla de Màrqueting i Activació de marca, És convenient dividir-lo en 3 fases:

ABANS DE L'ESDEVENIMENT

Fase d'escalfament a través d'accions de retorn quantitatiu. La difusió del patrocini anirà acompanyada de la mateixa campanya de captació d'usuaris de l'esdeveniment. En aquesta fase, la generació d'expectació i misteri està a l'ordre del dia.

DURANT L'ESDEVENIMENT

Celebració de l'esdeveniment i activació de marca. Moment oportú per obtenir un retorn qualitatiu en fer posar en contacte directe a l'usuari i la marca. El testeig de producte i el «branded content» són experiències d'usuari bastant comuns i recomanables en aquesta fase.

DESPRÉS DE L'ESDEVENIMENT

El post-esdeveniment sempre sol anar lligat a la «compartició» de l'experiència d'usuari viscuda en el mateix. Un reportatge, un conjunt d'imatges o un simple vídeo de l'activació de marca pot ser un material molt valuós per aquesta última fase.

Mesura: abast del Pla d'Acció

Quantifica (a manera d'estimació) totes les accions que plantegis. Posa un objectiu quantitatiu d'abast per al teu Pla d'Acció per a mesurar l'èxit del patrocini i fes-li saber al teu potencial patrocinador com vas a mesurar-lo i què inclourà el reporti de campanya que li lliuris un cop finalitzada.

Les accions més fàcils de quantificar en el teu proposta de patrocini són:

  • Aquelles accions en suports digitals: email màrqueting, campanyes de publicitat en cercadors i xarxes socials, publicacions en xarxes socials ...
  • Aquelles accions que suposin interactuar amb els participants de l'esdeveniment, que normalment coincidirà amb el nombre total de participants.

I tu, vols organitzar esdeveniments esportius patrocinables? ¿Busques emprendre en l'esport però necessites un equip i una marca que et doni suport?